Бекинговые фонды с каждым годом становятся все популярнее. Одни идут туда за банкроллом, другие — для быстрого подъема по лимитам, третьи ищут качественное обучение и общение. Но как происходит рост команд изнутри? Мы попросили основателя кэш-фонда GreenLine рассказать, как он прошел путь от обучения друзей до 100+ игроков и $2,000,000 профита и рассказать о главных проблемах, с которыми сталкиваются покерные школы.
Проблема #1: Как начать?
Бекингом я занимался и до этого: помогал друзьям и обучал их. Но всегда хотелось создать полноценную школу, чтобы уйти от катки и заниматься управлением фулл-тайм.
Прошлым летом от меня играли четыре человека, и в какой-то момент я решил, что настало подходящее время масштабироваться. Даже поставил себе минимальную цель, 100 игроков. Сразу возникла первая проблема – где их найти?
Можно было развиваться самому, но быстрее и проще запартнериться с крупным покерным сайтом. Решил обратиться к GipsyTeam, где самая большая покерная аудитория, и связался с Ваней Av1rex – мы как-то уже пересекались на Бали и успели сдружиться.
Название придумалось сразу: если смотреть на покерные графики, профит выражается зеленой линией. Хотелось, чтобы фонд вызывал такие же ассоцииации.
Конечно, сначала сильно переживал, ведь теперь ответственность лежит не только перед самим собой. Помню, меня постоянно посещали мысли: «А что если то? А если это?». Но наметил путь, стартанул, и потом сомнений уже не было.
Проблема #2: Как обучать?
В большинстве фондов обучение предлагали для галочки. Я хотел, чтобы GreenLine выгодно отличался, чтобы наша система обучения была самой эффективной, чтобы мы были равноценно и школой покера, и бекинговым фондом. Вот и вторая проблема – где искать тренеров? И как их задействовать в проекте?
Мне нравится вариант, где заработок тренера – это процент от выигрышей учеников. Так тренер больше заинтересован давать качественное обучение, чем при почасовой оплате. Игрок становится сильнее = больше зарабатывает = больше зарабатывает тренер, да и я тоже. Многие фонды сейчас переходят на процентную модель. Покерное обучение эволюционирует, и игрокам это выгодно.
Первым тренером GreenLine стал Рома RV. Он мой хороший приятель, так что начать с ним работать было несложно. Он прекрасно понимал, что делать. Потом занялся поисками новых людей.
Лешу malabar357 мне посоветовал Av1rex. Сказал, что он играет NL100-200 и мотивация у него зашкаливает. Леша раньше много тусил, но завязал и на моих глазах очень круто вырос как в жизненной, так и профессиональной сфере. Сейчас он уже подключает столы NL400 и тренирует самую большую группу в GreenLine – 25 игроков.
Женю eSeemann мне порекомендовал уже Леша. Сказал, что брал у него несколько уроков и ему понравилось. Так как я про Женю ничего не знал, стал изучать его ветку на GT, результаты (он играл на старзах NL500-1K с хорошим винрейтом). Позвонил ему, рассказал о Гринлайне. Проект еще не был раскручен, и обо мне Женя тогда слышал впервые, но согласился сразу. Даже не попросил время на обдумывание.
За год он так сильно подтянул уровень игроков, что некоторые в скилле уже догнали своего учителя. С одной стороны, это даже немного досадно осознавать. С другой — показывает профессионализм Жени как тренера. Сам он тоже активно играет, думаю, что за 2021 год вместе с обучением заработает порядка $150-200к. Стоит отметить его личные качества. Жене очень хорошо удается ладить со всеми. У него отличное чувство юмора, которое переносится на конфу и тренировки.
Женя, кстати, один из немногих, с кем я в фонде встречался вживую. Недавно пересеклись в Дрездене, где он живет, а я был проездом. Выпили по бокалу вайсбира, перетерли за жизнь. Наши отношения с ним уже стали приятельскими.
Проблема #3: Где играть?
Дальше были трудности с подбором румов для игроков. Где им катать? Миксовать разные площадки или остановиться на одной?
Провел детальный анализ и понял, что лучшая игра идет в приложениях. Поля там слабее, трафик на средних и высоких лимитах больше, чем в еврорумах. Плюс я сам играл в приложениях много лет. Знаю всю кухню изнутри, где играть стоит, а где – нет.
Набирать игроков в фонд оказалось сложнее, чем я думал. Для большинства игроков слово «приложение» – это сразу «давай, до свидания». Несмотря на колоссальные профиты у многих регуляров в Китае, на приложениях осталось жирное пятно на репутации. Те, кто заработал там сотни тысяч и миллионы, ничего не постят в паблике. Зачем им это? Сам я этому только рад, потому что наплыв регов сильно подкосил бы наш профит. Но в первые месяцы работы фонда решил избегать объявлений, где мы играем, чтобы не спугнуть новичков.
Мы не катаем где попало, только в проверенных местах. В основном это американские клубы, с Китаем не связанные. Мы даем гарантию, что наши игроки получат свой выигрыш, даже если у нас возникнут проблемы с клубами.
Но GreenLine – это не только приложения. Мы там, где больше всего велью. Сейчас, на мой взгляд, максимальное EV в этих полях. Изменится ситуация – перейдем в другое место.
Проблема #4: Кого принимать?
Когда повалили заявки, всплыла еще одна проблема: было тяжело решить, с кем начинать сотрудничество, а с кем нет.
У меня хорошо получается понять из разговора с человеком, что им движет, какие цели он преследует, подавая заявку, какой у него уровень игры. Но, безусловно, мне свойственно ошибаться, причем в обе стороны. Были случаи, когда я сомневался в игроке. Например, помню, как на самом старте недооценил Мишу, а он в итоге стал одним из топ-виннеров фонда. Речь о Michael.
К сожалению, бывало и наоборот: ребята, у которых я видел много мотивации, и в которых вложил много времени и сил, просто куда-то исчезали.
Как-то я взял игрока, который с запасом соответствовал всем критериям моего отбора. И одну из первых сессий он отыгрывает с результатом в -20 бай-инов при нашей системе стоп-лосса для новичков -6 БИ. Спрашиваю: «Что это было?». Он мне: «Сорян, не смотрел результаты в hand2note во время сессии и как-то не заметил просадки».
В начале мне было сложно прощаться с такими игроками. Звонить им, говорить, что наши пути расходятся. Особенно когда уже налажен личный контакт. Но со временем я привык вести такие неприятные разговоры. Опыт закаляет. Наверное, только через сложные задачи развиваешься как личность.
Приятных моментов, связанных с игроками, конечно, больше. Например, у нас есть парень Андрей, он живет в глубинке и иногда выкладывает в конфе фотки природы. По его просьбе я как-то выслал ему аванс – он выиграл аукцион на японском сайте и покупал трактор. Может, нам запустить слоган: «С GreenLine каждый сможет купить себе трактор»? :)
Проблема #5: Кредит доверия
Я понимал, что проект новый и нам не будут сразу доверять. Поэтому, чтобы привлечь новых игроков, решил сделать супер выгодные условия. Результатом стали индивидуальные тренировки каждые 20K раздач. Тренерам в таком ритме работать комфортно, а для игроков это большое +EV.
Насчет групповых занятий – тут все стандартно. Чтобы игроки успевали усваивать и внедрять новую информацию, мы ориентируемся на частоту раз в 10 дней.
Со временем тренерский штат расширился – его пополнили наши игроки, которые уже выросли в Гринлайне – Рудольф Freemonk и Нияз HotShot. Им хорошо знакома специфика игры в приложениях, у них есть знания, полученные от Жени, Ромы и Леши. Эти знания и свой опыт они передают уже другим. Оба занимаются с игроками NL20-100. Забавно, что ребята очень разные. Рудольф живет в Южной Корее, топит за эффективность, тайм-менеджмент и все такое. А Нияз – негласный предводитель гачистов и главный юморист фонда.
Также весной у нас появился ментал коуч Рубен, который приводит головы в порядок во время стриков. Скажу прямо – я крайне скептично отношусь к специалистам такого плана, но Рубен – это находка, причем совершенно случайная. Его посоветовал мне один игрок, когда уходил из фонда.
Не скажу, что он может решить все психологические проблемы игроков. Но 90% – точно. Я сам к нему обращался за консультациями по непокерным вопросам и остался очень доволен.
Важно, чтобы тренеры были заинтересованы в развитии фонда, верили в проект. Раньше я чувствовал некоторое недоверие к GreenLine с их стороны, что было понятно. Но когда стал переводить 5-значные платежи, отношение изменилось. Людей мотивирует результат.
Потом я решил затестить формат с приглашенными тренерами. Зашло на отлично. У нас много ресурсов, я хочу давать своим игрокам максимум, чтобы они росли еще больше.
Росту очень хорошо способствуют наши внутренние чат-каналы для игроков. Стоит отдельно упомянуть «Флудильню убийц». Сначала это был обычный чат для флуда. Но сейчас он вырос в место, где можно каждый день черпать полезную информацию. Игроки делятся опытом, обсуждают покерные стратегии. Есть уже свои мемы и приколы. Я рад видеть, с каким энтузиазмом ребята участвуют в дискуссиях.
Для новостей и обучающего контента у фонда есть официальный телеграм-канал GreenLine «Зеленая решает». Мы в понедельник проведем там конкурс и разыграем $300 среди трех подписчиков. Присоединяйтесь, чтобы не пропустить.
Проблема #6: Стресс
С момента создания фонда я работал по 12-16 часов в день. Вынужден был постоянно находиться онлайн. И в начале этого года понял, что если продолжу в таком ритме, мой организм просто не выдержит.
Главной проблемой было то, что я все хотел делать сам. Когда у тебя много игроков, постоянно возникают какие-то проблемы, и их нужно решать максимально быстро и хорошо.
Я начал собирать команду. Сделал замечательную команду саппорта 24/7, нанял маркетолога, пригласил к нам Макса SNWay с его богатым опытом из «Шаолиня».
Сначала переживал, будут ли эти люди делать работу так же хорошо, как ее делал я? Справятся ли со сложными ситуациями? Но оглядываясь назад, понимаю – нужно было разделить обязанности еще раньше. Команда очень важна.
Проблема #7: Недовольство клубов
Следующая проблема всплыла, когда мы стали много выигрывать.
В приложениях есть альянсы, которые внимательно следят за уровнем игроков и отсеивают тех, кто показывает слишком хорошие результаты. Вскоре нас вежливо попросили больше не играть. Деньги выплачивали, но вся работа фонда оказалась под угрозой. Нужно было срочно что-то предпринимать.
Я понял, что решить это можно только если выйти напрямую на владельцев клубов. Поднял все свои знакомства и мне удалось добраться до ключевых фигур в мире американских приложений. Даже совершил пару перелетов, чтобы пообщаться с ними лично.
Когда мы обсудили все с глазу на глаз, Гринлайну разрешили продолжить играть, много выигрывать и даже масштабироваться.
Работа с клубами и альянсами похожа на игру в покер. Каждая сторона пытается подчеркнуть свою значимость, выставляя себя хозяевами положения. Все пытаются выбить для себя лучшие условия. Но это в любом случае должно быть взаимовыгодное сотрудничество. Иначе, рано или поздно, оно закончится.
Проблема #8: Масштабирование
Сейчас, когда удалось решить большинство других проблем, основные задачи касаются масштабирования.
Люди все еще не доверяют фондам. Считают, что это супер-долгие контракты, рабство и кабала. В GreenLine мы сделали для игроков удобный тестовый период. Можно отыграть 5K раздач, и если что-то не понравится, уйти без обязательств.
Я создал лояльные условия для игроков, потому что уверен в своем продукте.
Еще есть проблема с маркетингом. Это не моя сильная сторона. Я терпеть не могу что-то продавать, навязывать. Мне очень нравится создавать крутые вещи, улучшать их и стремиться к идеалу.
Проблема #9: Конкуренция
Когда мы запустились год назад, у нас не было сильных конкурентов. Я знал про отдельные группы, которые вели топовые игроки. Но именно кэш-фонды были слабы и многое, на мой взгляд, делали неправильно. Так что я не считал их своими конкурентами.
За год ситуация изменилась. Сейчас в паблик вышли несколько сильных проектов. Каждый раз, когда я вижу очередной анонс, меня посещают мысли в стиле: «А вдруг этот фонд окажется лучше моего?». Но уже через 30 секунд во мне загорается азарт, и я начинаю думать, как сделать свой проект еще лучше.
У меня очень соревновательный характер. Мне все время хочется быть первым. И я думаю, это только начало Гринлайна. Конкуренция будет усиливаться, и это будет подстегивает меня к новым вершинам, менять мышление и думать под другим углом.
Проблема #10: Будущие челленджи
Мы постоянно развиваемся и расширяемся, поэтому впереди нас ждет много новых вызовов. Я к ним готов.
Сейчас GreenLine запускает отдельное направление по омахе. Пока тестируем. Кому интересно, можете уже подать заявку. Мне хочется охватить как можно больше направлений.
Предстоящая зима станет первой, которую GreenLine встретит уже устоявшимся фондом. У нас уже есть реальная команда и костяк игроков. Я хочу объединить ребят, сделать так, чтобы они офигенно перезимовали. Надеюсь, в этом сезоне мы будем косить капусту по-максимуму.
Я сам только что переехал в Испанию, так что для себя вопрос с зимовкой решил. К сожалению, много игроков здесь собрать не получится из-за визовых ограничений. Традиционные места для зимовки покеристов – это Бали, Таиланд, Шри-Ланка. Все будет зависеть от ситуации с ковидом.
Подводя итоги хочу сказать, что фонд сейчас находится в хорошем состоянии. Я кайфую от своей деятельности и горжусь тем, чего удалось достичь. Но уверен, лучшее у нас еще впереди.
Если вас заинтересовал GreenLine, оставляйте заявку и расскажите в ней о себе. Мы открыты для сотрудничества.
Ребят, я же просил заказные комменты на следующий день только!
Больше рекламы, пожалуйста!